编者按：新疆宝地矿业股份有限公司（以下简称“宝地矿业”）将于2023年1月12日首发上会，保荐人（主承销商）为申万宏源证券承销保荐有限责任公司，保荐代表人为陈国飞、罗敬轩。

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宝地矿业所在行业为黑色金属采选行业，公司从事的主营业务为铁矿石的开采、选矿加工和铁精粉销售。公司的主要产品为铁精粉。报告期内，公司的矿产资源主要分布于伊犁、哈密、鄯善等地区，铁精粉产量分别为74.64万吨、90.30万吨、104.70万吨。截至2021年末，公司铁矿石保有储量4,103.89万吨，铁矿石开采规模200万吨/年，募投项目建成达产后，选矿处理能力将达到326万吨/年。

截至招股说明书签署日，宝地投资持有宝地矿业28,200.00万股，持股比例为47.00%，为宝地矿业控股股东。新疆国资委持有新矿投资集团100.00%的股权，为新矿投资集团控股股东。新矿投资集团通过宝地投资、金源矿冶合计间接持有宝地矿业42,000.00万股，持股比例为70.00%，为宝地矿业间接控股股东。同时，新疆国资委通过凯迪投资、国有基金、金投资管分别间接控制公司3.92%、2.45%、0.98%的股权。截至招股说明书签署日，新疆国资委通过新疆地矿投资集团、凯迪投资、国有基金、金投资管合计控制公司77.35%的股权，系公司的实际控制人。

公司拟募集资金125,481.90万元，分别用于新疆天华矿业有限责任公司松湖铁矿150万吨/年采选改扩建项目、补充流动资金。其中，补充流动资金项目计划使用募集资金58,000.00万元，近本次募集资金总额的一半。

2018年至2021年，宝地矿业实现营业收入分别为79,929.95万元、59,177.55万元、68,752.00万元、91,828.39万元，归属母公司股东的净利润分别为5,108.52万元、11,576.87万元、15,470.73万元、24,949.81万元，扣除非经常性损益后的归属于母公司股东净利润分别为15,368.04万元、7,565.02万元、10,533.61万元、27,170.97万元。公司营业收入和扣除非经常性损益后的归属于母公司股东净利润先降后升，存在一定波动。

公司地处新疆，受制于交通条件的影响，客户绝大部分为新疆本地的钢铁企业，客户相对集中。报告期内，公司对前五大客户的销售收入占当年主营业务收入的比例分别为84.99%、73.00%、85.87%和84.80%。

据国际金融报报道，公司在2018年至2020年的第一大供应商、同时也是其关联方的鄯善红云滩受采矿权灭失的影响，已于2021年7月注销；另一大供应商温州矿山因发生安全生产事故，2021年7月被暂扣其《安全生产许可证》6个月，宝地矿业还因此更换了供应商。

归母净利润持续增长

2018年至2021年，宝地矿业实现营业收入分别为79,929.95万元、59,177.55万元、68,752.00万元、91,828.39万元，其中主营业务收入分别为79,127.06万元、58,580.05万元、68,087.82万元、87,725.68万元。

报告期内，公司归属母公司股东的净利润分别为5,108.52万元、11,576.87万元、15,470.73万元、24,949.81万元，扣除非经常性损益后的归属于母公司股东净利润分别为15,368.04万元、7,565.02万元、10,533.61万元、27,170.97万元。

报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为14,218.53万元、20,879.17万元、3,966.40万元、29,435.35万元，销售商品、提供劳务收到的现金分别为58,429.18万元、64,382.72万元、52,262.69万元、94,544.89万元。

宝地矿业拟于上交所主板上市，计划发行股票不超过20,000万股，占发行后总股本的25.00%。公司拟募集资金125,481.90万元，分别用于新疆天华矿业有限责任公司松湖铁矿150万吨/年采选改扩建项目、补充流动资金。

客户集中风险

公司地处新疆，受制于交通条件的影响，客户绝大部分为新疆本地的钢铁企业，客户相对集中。报告期内，公司对前五大客户的销售收入占当年主营业务收入的比例分别为84.99%、73.00%、85.87%和84.80%。

未来随着公司采选规模继续扩大，公司将继续积极开发优质客户，但基于铁精粉作为钢铁企业大宗生产原材料以及新疆钢企市场的特点，未来公司客户仍可能较为集中。

若部分客户生产经营出现较大波动，或重点客户本身发生重大不利变化导致减少对公司铁矿石产品的购买，且公司未来无法找到其他可替代的销售渠道，将对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。

国际金融报：一大供应商注销另一家安全生产许可证扣6个月

据国际金融报报道，公司在2018年至2020年的第一大供应商、同时也是其关联方的鄯善红云滩受采矿权灭失的影响，已于2021年7月注销；另一大供应商温州矿山因发生安全生产事故，2021年7月被暂扣其《安全生产许可证》6个月，宝地矿业还因此更换了供应商。

公司此前一家主要原材料供应商鄯善县红云滩矿业有限责任公司（下称“鄯善红云滩”）所拥有的鄯善县红云滩铁矿东矿因处于禁止功能区导致采矿权灭失，自2021年起已未再向公司销售铁矿石原矿。

据了解，鄯善红云滩系宝地矿业的合营企业，属于其关联方，在2018年至2020年一直为公司的第一大供应商，公司向其大量采购铁矿石原矿，其中2020年度的采购金额为9077.45万元（占公司当期采购比例的24.58%）。受采矿权灭失的影响，该公司已于2021年7月注销。

此外，公司采掘服务供应商还在报告期内曾多次受到安全生产、环境保护、劳动用工方面的行政处罚。

上述处罚中，伊吾县应急管理局对新疆安壹健鑫建设工程有限责任公司作出的（伊）应急罚【2021】非煤001号处罚、尼勒克县自然资源局对温州矿山井巷工程有限公司（下称“温州矿山”）作出的处罚系属于采掘服务商为宝地矿业提供采掘服务时所受到的处罚，其余处罚均发生于为其他矿山企业服务时所受到的处罚。

而彼时对温州矿山的“罚单”一开始则是开给了宝地矿业的子公司天华矿业。

2020年4月，尼勒克县自然资源局指出，因天华矿业在采矿期间未按照地质环境保护方案、土地复垦方案对矿区外地质环境进行复垦保护，在矿区外占地114.5亩堆放矿石、废石料等，对天华矿业作出责令限期复垦整改，并处以10万元罚款的处罚；后出具情况说明表示“经核实，此行为并非天华矿业存在的违法行为，实际为温州矿山在施工期间堆放产生。”

说起温州矿山，其在报告期内同样系宝地矿业的一家大供应商。2019年及2020年，温州矿山分别为公司的第三大和第二大供应商。2021年度，因原第一大供应商鄯善红云滩被注销，温州矿山当期成为了公司的第一大供应商。宝地矿业2021年向其采购金额为6091.22万元。

不过，这家公司并没在宝地矿业第一大供应商的“宝座”上坐热乎。

需要强调的是，温州矿山曾于2021年2月在为烟台招远办事处承包施工的山东招远市夏甸镇曹家洼金矿发生安全生产事故，经主管部门事故认定后，2021年7月温州矿山被暂扣其《安全生产许可证》6个月，致使其在此期间无法再开展采掘作业。目前公司松湖铁矿已将采掘服务商更换为浙江鑫旺矿山工程有限公司。

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